Apr 16, 2019

Gestion de Produit / Product Manager EMEA

  • Tate & Lyle
  • Villeneuve-d'Ascq, France

Job Description

Fonction
Responsable de la performance générale de la ligne de produit SFS dans la Région EMEA, vous jouez un rôle déterminant au sein de l'Equipe de Direction SFS et de l’Equipe Régionale EMEA.
Cette activité étant destinée à se développer, vous serez en charge de la conception, de la mise en place et de l’exécution de la stratégie de la nouvelle ligne de produits.
Vous serez également responsable de la gestion du portefeuille de produits à l’échelle régionale, de la ligne de produits et de la stratégie de tarification pour l’activité SFS.
Vous travaillerez en étroite collaboration avec les Directeurs de Ventes par Catégorie et apporterez votre soutien à la transition vers une Equipe Commerciale intégrée (multi-plate-forme) en soutenant les initiatives des commerciaux et en participant aux formations des ventes ainsi qu’à la gestion du portefeuille produits.
En tant que membre clef de la Division SFS dans la région EMEA, vous collaborez étroitement avec les services suivants : Achats, Finance, Equipes Techniques, Qualité et le Marketing.

 


Principales responsabilités


Développer la stratégie régionale et mettre en œuvre la feuille de route en se basant sur la stratégie propre à la ligne de produits ainsi que sur les stratégies par catégorie régionale 

  • En collaboration avec les PM Globaux, vous définissez et stimulez la croissance de la plateforme dans la région EMEA. Cela concerne également notre portefeuille de solutions de stabilisants et de mélanges, la priorisation des produits et la répartition par clients 
  • Mener l’analyse de l’activité actuelle afin d’identifier le meilleur moyen pour la mise en œuvre du business model
  • Identifier de manière proactive les projets « push » et les prospects conformément à la stratégie à l’échelle régionale et mondiale
  • Collaborer avec les équipes Marketing Clients et les Directeurs de Stratégie par Catégorie afin d’élaborer et de préparer les campagnes destinées à soutenir les équipes de ventes
  • Rassembler des informations sur la concurrence et incorporer ces connaissances dans la gestion continue de la plateforme 
  • Améliorer les communications internes de manière cohérente afin “d’éduquer” et de “former” les intervenants internes de la Division SFS 
  • Présider les réunions de l’équipe “Product Leadership” intra-région afin de relever les défis quotidiens

 

Collaborer avec les équipes commerciales et techniques afin que le développement et la commercialisation du pipeline soient conformes aux objectifs fixés dans la feuille de route pour la région EMEA

  • Collaborer avec les Directeurs de Stratégie par Catégorie d’atteindre les cibles et les objectifs définis dans le pipeline
  • Recommander des actions spécifiques afin de promouvoir la croissance et soutenir la gestion des produits ainsi que la rationalisation
  • S’assurer que les protocoles sont en place, donner son point de vue et remonter les éventuelles difficultés aux Directeurs de Stratégie par Catégorie et aux Responsables Techniques
  • Surveiller le S&OP sur une base mensuelle (y compris les inventaires); réaliser une analyse des écarts et identifier / mettre en œuvre les actions correctives et fournir des prévisions tangibles à 12 mois 
  • Participer aux réunions avec les Clients (en liaison avec les Equipes commerciales globales & régionales) lorsque cela s’avérera nécessaire

 

Soutenir la rentabilité de la ligne de produits et la gestion de la marge 

  • Développer et mettre en œuvre les stratégies de tarification et de rentabilité de la Division SFS
  • Fixer les prix plancher et les prix cibles pour l’ensemble des produits, avec l’appui d’un Analyste Financier 
  • Travailler avec les Directeurs de Stratégie par Catégorie afin d’interpréter les informations financières en vue de prendre les bonnes décisions commerciales 
  • Soutenir les programmes de réduction de coûts ainsi que les projets et les stratégies de gestion des inventaires / des biens

 

Gérer et résoudre de manière efficaces les problèmes quotidiens

  • Travailler en coordination avec les intervenants concernés afin de traiter les plaintes des clients et / ou les problématiques internes

 


Compétences, Diplômes, Expérience, Qualités

  • Solide expérience dans la gestion de produits, notamment dans les solutions de stabilisants et de mélange ainsi que dans la planification, le développement et la mise en œuvre de projets
  • Expérience dans la gestion d’équipes, notamment d’équipes virtuelles dans une organisation matricielle
  • Forte capacité à développer l’esprit d’équipe, vous possédez un certain charisme et êtes à l’aise dans un environnement multiculturel
  • Bonne compréhension des rouages de l’industrie agro-alimentaire à l’échelle mondiale et de ses composantes régionales
  • Expérimenté dans la tarification des produits, vous êtes doté d’un sens commercial aigu
  • Grâce à votre sens des affaires, vous avez identifié certaines tendances de l’industrie agro-alimentaire et êtes capable d’élaborer un plan afin de générer des profits à partir d’actifs existants
  • Capacité avérée à définir les priorités en matière de projets en fonction des opportunités et des ressources disponibles   
  • Fortement impliqué dans votre ligne de produits, vous en êtes un véritable ambassadeur de confiance
  • Vous savez vous constituer un réseau solide et influent et construisez des relations durables avec des partenaires commerciaux de l’industrie agro-alimentaire
  • Connaissances techniques, vous savez utiliser PowerPoint et Excel
  • Déplacement dans la Région EMEA : 50%

 

 

 

Role purpose 

In this critical role within the SFS Product Leadership Team and EMEA Regional Team, you will be responsible for the overall performance of the SFS product line within the EMEA region. As this business is looking to grow, you will accountable for leading the design, implementation and execution of the new product line strategy as well as defining the regional portfolio, product line profitability and pricing strategy for the SFS business. You will work closely with Category Sales Directors to support the ongoing transition to an integrated (cross-platform) commercial team by supporting commercial initiatives and sales training / pipeline management. As a key member of the SFS business in EMEA you will collaborate closely with Procurement, Finance, Technology, SC, Quality and Marketing.

 

 

Main accountabilities

Develop the regional strategy and execution roadmap, building on global product line strategy and regional category strategies 

  • Alongside the Global PM, define and drive platform growth in EMEA, including our blend portfolio, product prioritisation and desired customer mix
  • Conduct analysis on the current business to identify how best to implement the business model 
  • Proactively identify push ideas and prospective customers, in line with regional and global strategy
  • Work with Customer Marketing and Category Strategy Directors (CSD’s) to set and execute “campaigns” which support sales teams
  • Compile competitor intelligence, and incorporate learnings into ongoing platform management
  • Drive consistent internal communications to “educate” and “train” internal stakeholders about SFS 
  • Chair monthly Product Leadership Team meetings (PLT) in-region to manage day-to-day challenges

 

Partner with commercial and technical teams to ensure pipeline development and commercialisation are in line with the delivery aspirations of the regional roadmap by

  • Collaborate with CSD’s to fill and convert pipeline required to achieve targets and objectives
  • Recommend specific actions to drive growth, and support SKU management and tail rationalisation 
  • Ensure appropriate opportunity qualification protocols are in place, providing input and challenge to CSDs and Technical Leads
  • Monitor monthly S&OP (including inventory); conduct gap analysis and identify / execute actions as required, and provide transparency to 12-month forecast
  • Drive regional raw material and category focus in-line with the regional roadmap
  • Support customer meetings (with Global Account teams / Regional Account teams) as required

 

Support product line profitability and margin management

  • Develop and execute SFS profitability and pricing strategies
  • Set floor price and target price for all SKUs, with support from a Finance Analyst 
  • Work with CSDs to manipulate and provide financial information to make the right business decisions
  • Support structural cost reduction programmes, and asset / inventory management strategies and projects

 

Effectively manage and solve day-to-day issues

  • Coordinate with required stakeholders to address customer complaints and / or internal operational pain-points

 

Skills and experience required  

  • Strong experience in product management and the stabilisation and blends product line with a proven track record of effectively planning, developing and executing projects
  • Previous leadership experience, including virtual teams in a matrix organization
  • Proven skills in team building and influencing stakeholders, and an ability to work in a multi-cultural team
  • A good understanding of the global food industry with its regional components.
  • Experience in pricing, with commercial acumen
  • A good business sense, having previously identified industry trends and opportunities to develop a plan to drive profit growth from existing assets
  • Proven ability to make choices, prioritizing projects in relation to the business opportunity they present and the resources available   
  • A strong sense of ownership of the product line, acting as trusted ambassador for  the product line
  • Good networking and influencing skills with the ability to develop relationships with a wide range of business partners across all parts of the business
  • Technical literacy with experience using PowerPoint and Excel
  • Travel across EMEA up to 50%

 

 


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