Nov 30, 2018

Dairy Sales Manager - Germany

  • DuPont Nutrition & Health
  • Niebüll, Germany
Full time Sales & Marketing

Job Description

DuPont verfügt über eine lange Geschichte an wissenschaftlicher Forschung und Entwicklung, die zahllose Innovationen ermöglicht hat. Heute sind wir auf der Suche nach Menschen an den verschiedensten Orten dieser Welt, die mit uns zusammenarbeiten, um unser Leben bestmöglich zu gestalten.

DuPont Nutrition & Health (N&H) ist ein globales Unternehmen mit 4,7 Milliarden US-Dollar Umsatz und einer der größten Hersteller von Nahrungsmittelzusätzen weltweit. Das Unternehmen entwickelt und produziert Lösungen für die weltweite Ernährungsindustrie und den globalen Gesundheitssektor. Mit über 8.500 Mitarbeitern, mehr als 50 Betriebsstandorten und über 20 Forschungs- und Entwicklungszentren auf der ganzen Welt ist DuPont N&H bestrebt, Nahrungsmittel noch sicherer, nachhaltiger, geschmackvoller und nahrhafter zu machen.


Die Unternehmenssparte Nutrition & Health ist Teil von DowDuPont, einem weltweit börsennotierten Unternehmen, das nach der Fusion von Dow Chemical und DuPont im Jahr 2017 entstanden ist. Das Unternehmen produziert ein breites Spektrum an natürlichen Zusatzstoffen. Mit der Kombination aus umfassendem Wissen über Nahrungsmittel und aktuellen Forschungsergebnissen leistet N&H außerordentlich wichtige Beiträge für die Nahrungsmittel- und Getränkeindustrie sowie die pharmazeutische Industrie. N&H arbeitet mit Kunden in einem breiten Branchenspektrum direkt zusammen, um gemeinsam praxisrelevante und intelligente Lösungen zu entwickeln und die besten Ideen zu verwirklichen.

Für unsere Vertriebsorganisation in Deutschland suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen technologisch versierten


Sales Manager (m/w/d) für die Milchwirtschaft


mit fundierter Berufserfahrung. Die ausgeschriebene Position bietet spannende Aufgaben mit großem Entwicklungspotenzial in einer dynamisch wachsenden Branche mit dem Ziel, bei ausgewählten Kunden der milchverarbeitenden Industrie in Deutschland zu wachsen.


Ihre Aufgabenbereiche:


• Sie pflegen und entwickeln Beziehungen zu bestehenden und potentiellen Kunden der Milchindustrie in Deutschland, um DuPont Health & Nutrition als bevorzugten Zulieferer weiter zu etablieren, insbesondere im Segment der Käsereiindustrie.
• Sie bieten für kundenspezifische Projekte technologische und wirtschaftliche Lösungen an. 
• Sie erkennen und bewerten Trends und Marktchancen und setzen sie in Neugeschäft um, so dass das Unternehmen seine Marktanteile bei den Nahrungsmittelzusatzstoffen in der deutschen milchverarbeitenden Industrie ausweiten kann. Sie arbeiten bei Projekten mit unserem SalesForce.com-System, entwickeln messbaren Zusatznutzen und koordinieren erforderliche Ressourcen der Anwendungstechnik effektiv, um gewünschte Geschäftsergebnisse zu erzielen.
• In Ihrem Markt bestimmen Sie die N&H-Wachstumsstrategie vor allem im Segment der Starterkulturen für die Milchindustrie. Darüber hinaus zeichnen Sie auch verantwortlich für Probiotika, Enzyme, Emulgatoren, Hydrokolloide, Süßungsmittel und andere Nahrungsmittelzusätzen, die bei Kunden in der milchverarbeitenden Industrie zur Anwendung kommen.
• Sie arbeiten in einer Matrixorganisation, um die Vertriebsziele des Unternehmens zu erreichen.
• Sie entwickeln langfristige Vertriebspläne für wichtige Kunden und Key Accounts, überwachen die Vertriebsaktivitäten und passen sie gegebenenfalls an, so dass die Ziele der DuPont N&H Industriestrategie erreicht werden.
• Sie bereiten Produktprognosen vor, überwachen Umsatzvolumen, Einnahmen und Ausgaben im Vergleich zu den Prognosewerten. Sie identifizieren kritische Bereiche und entwickeln Gegenmaßnahmen. 
• Sie repräsentieren das Unternehmen aktiv bei Konferenzen, Messen und Branchenseminaren, um Kundenbeziehungen zu stärken. Sie stellen sicher, dass das Unternehmen und seine Corporate Identity als führender Anbieter von Nahrungsmittelzusätzen und Branchenlösungen verstärkt wahrgenommen wird.
• Sie kümmern sich aktiv um interne Kontakte zu Abteilungen wie der Anwendungstechnik und der jeweiligen Division in Bezug auf Projekte, Preisgestaltung, Marktentwicklungen etc.

Job Qualifications

Ihr Profil:


• Sie verfügen über ein abgeschlossenes Studium der Molkerei- oder Lebensmitteltechnologie und können einen Abschluss als Milchtechnologe/in vorweisen.
• Sie zeigen ausgesprochenes Interesse an der milchverarbeitenden Industrie und weisen einen praktischen Hintergrund in der Käsetechnologie vor.
• Vertiefende Erfahrungen und Kompetenz im Bereich der Starterkulturen für die Milchindustrie sind vorteilhaft.
• Sie verfügen über langjährige Berufserfahrung in Vertrieb und/oder Anwendungstechnik in der milchverarbeitenden Industrie und demonstrieren unternehmerisches Denken und Handeln.
• Sie bringen hohe Kompetenzen im Vertrieb, bei Verhandlungen und im Account-Management mit, sowie die Fähigkeit, sich gut auf Kunden einzustellen.
• Sie arbeiten gerne selbständig und können sich gut selbst motivieren, wissen aber auch, wie man sich in ein großes Unternehmen einbringt und verstehen, dass auch übergeordnete Geschäftsziele wichtig sind und erreicht werden müssen. Außerdem ist ein ausgeprägter Teamgeist unbedingte Voraussetzung. 
• Sie sind beharrlich in der Verfolgung von Zielen und bereit, sich neue Fähigkeiten anzueignen, um sich persönlich weiterzuentwickeln.
• Sie zeigen Kompetenzen im Projektmanagement einschließlich der Koordination aller Team-Mitarbeiter mit dem Ziel, die geschäftlichen Vorgaben zu erreichen.
• Sie arbeiten kundenorientiert, sind aufgeschlossen und flexibel und wachsen mit Ihren geschäftlichen Herausforderungen.
• Sie verfügen über die Fähigkeit, besondere Anforderungen bei Kunden und im Markt zu erkennen und diese in Unternehmensprojekte umzusetzen.
• Sie besitzen starke analytische, konzeptionelle und lösungsorientierte Fähigkeiten, um Kunden innovative Lösungen anbieten zu können.
• Sie zeigen mündlich und schriftlich starke kommunikative Fähigkeiten und beherrschen verhandlungssicheres Deutsch und Englisch in Wort und Schrift. Sie besitzen ferner einen gültigen Führerschein.
Ihr Vorgesetzter ist der Leiter der Vertriebsgruppe Dairy Germany. In Ihrer beruflichen Entwicklung, im Aufbau von wirtschaftlichem Know-how und von weitergehenden Kompetenzen werden Sie von einer leistungsfähigen internen Organisation unterstützt. Ihr bevorzugter Arbeitsort ist Niebüll; Arbeiten im Home-Office ist ebenfalls eine Möglichkeit.

Salary & Benefits

Competitive

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